大盛魁-第22集

用户点评

• 来自网友【老左】的评论史大学一出场，第一句话就是：“鞋大鞋小不能走样！”一副狐假虎威的模样。这货还特别的抠，抠门抠到了家。在史大学的老家山西祁县史家港，人们都称他“一掌筋”。说他用一只手掐算，都比别人用算盘打的更快更准。所以要说他的特点，那就是“史大学的手”，精于算计。与王相卿相同的是，史大学出场的前几集，观众对他也是没啥好印象。与王相卿不同的是，后来王相卿在老采头的历练指教下，总算成长高大起来，可史大学贯穿全剧始终像是个“反派”。如果说王相卿是大盛魁“舍得”文化的代表，那史大学就是“舍不得”的代表。总是站在王相卿的对立面上。但也正是这种特别抠和精于算计的特性，使他在做了大盛魁的大先生之后，给大盛魁制定了一整套科学的财务制度，为大盛魁的持续发展做出了重大的特殊贡献。由于财务制度这个东西比较专业，大多数观众不会太感兴趣，因此在剧中表述的不多。所以，老拙在这儿要替史大学说些好话。要说大盛魁财务运作之难，就要从大盛魁的商业模式说起。成熟后的大盛魁商业模式，简单说是如下的流程：第一步，下单。每年秋天的那达慕大会上，大盛魁拿到各旗各部落牧民的年度供货需求；第二步，采购。大盛魁在全国各地采购货物，运送到归化仓库；第三步，送货。进入冬季（因为骆驼夏季脱毛只能在冬季行走运货），大盛魁组成庞大的驼队。驼工每人一把拉14匹骆驼，10-20把编为一个“房子”，负责运送一个旗的货物。每年冬季要出动十几到几十个房子。既有大盛魁自己的驼队，也有雇佣的驼队。每个“房子”到了一个旗就解散，每“把”骆驼去一个部落，把日用百货送到每户牧民的毡房前。第四步，借呗。蒙古牧民手里没有银子，都是用自家的牛马羊换取需要的日用百货。可是冬季牲畜在掉膘期，你也不可能在严寒下把牛马羊赶回几千里外的归化。所以这时牧民只能是先赊欠，等于大盛魁给牧民的借呗。牧民给大盛魁一张称为“印票”的借据。这样，就必须给每家牧民建账，还要计息。财务工作的复杂度和工作量都要大幅度增加。第五步，结算。到了秋季那达慕大会，牧民赶着牛马羊，来跟大盛魁还债结算，同时下明年的订单。看上去是不是很像咱们现在的电商？不过那时候没有电，所以称为“行商”。这是咱们中国第一个TO C大系统，应该也是当时世界上最先进最复杂的TO C大系统。可以想见，如此复杂的创新大系统，得是多么科学严密高效的财务会计制度，才能把它算准计清。要知道，我们现在的电商，那都是一批受过顶级教育拿着巨额高薪的全社会高端精英人才，运用最先进的IT系统在设计、在运营。而当年的史大学，不过是个念了两年私塾的穷苦农民。这还不是最神的，最神的是，大盛魁后来还立了一条号规：绝不对外融资。既不借债，也不做股权融资。想想咱们现在的上市公司，融资再融资没个够。再看看大盛魁的商业模式，那个流程决定了资金周转很慢很慢。而且大盛魁的经营一直在扩大，地域在不断增大，品种在不断增加，客户在不断增多，需要的资金越来越多。更别说草原上每隔几年就会来一次“白灾”（雪灾）或者“黑灾”（旱灾），牧民牲畜大面积死亡，大盛魁必然巨额资金无法收回。而朝廷理藩院规定，多大的灾，牧民欠多少银子，供货商都不准断供。大盛魁不准对外融资，这一切他们是怎么应付过来的？就是靠史大学设立的财务制度。比如，“法定”公积金、盈余公积金，这些称为“厚成”；还有应收账款损失计提、库存减值准备、固定资产折旧，这些称为“护本”，等等。这是大盛魁能够渡过许多非常严峻的困难时期，长期持续发展的重要制度保障。这些在今天看来稀松平常，已经写进公司法的“现代企业”财务制度，在当时可都是穷苦农民出身的史大学为大盛魁创立的。大盛魁不做股权融资，因此不设财东，也是防止财东不能接受留多分少的财务制度而发生不可调和的矛盾。这么一来，王相卿、史大学、张杰三位创始人就和主要的掌柜伙计们一样，顶的都是一份身股，企业留的越多，个人分的肯定就越少。一旦离开商号，大盛魁发展得再大，跟你也没任何关系了。所以说，大盛魁“有舍才能有得”的“舍得”文化，并不仅仅体现在商业让利上，而是体现在企业管理的方方面面。谁说中国的小农经济出不了先进的企业制度？这些可不是我们瞎编拔高，也是来源于历史真实。话说WG前，乌兰夫在一次大会上严厉批评自治区的供销部门说：你们还不如过去的大盛魁呢！大盛魁能把日用百货送到牧民的蒙古包，你们能吗？许多人都问：谁是大盛魁？为了抢救大盛魁文化，自治区政协开展了一次大规模的访谈调研，访问了许多当年大盛魁的老人，编写了十几本访谈资料。关于大盛魁的财务号规，都是从这些资料里来的。
• 来自网友【老左】的评论要说大盛魁，那第一伟人就是王相卿。可王相卿一出场，观众基本上都是一脸的嫌弃，说他“赖”，说他“渣”。香玉骂得更狠：王相卿！你除了嘴巴大，还学会骗人啦！堂堂七尺男儿不务正业，成天靠你姐夫养活，你简直比无赖还无赖！这可不是黑他王大掌柜，而是源于真实。真实的人物，才是活人。王相卿爹娘死的早，随着姐姐嫁到山西太谷武家堡。去他老家采访，民间流传下来，都叫他“王二赖子”、“王二疤子”。说他“嘴巴大”、“爱吹牛”、“不务正业”、“靠姐夫养活”，就是个“拖油瓶”。就连王相卿七世孙王祖光都说：“世主王相卿来到武家堡后，深受其姐夫和村人的歧视，自小被姐姐庞爱的王相卿性格倔犟，经常与姐夫发生冲突。王相卿闯口外临行前，姐姐给他做了一双新鞋。姐夫得知王相卿只身闯口外，埋怨妻子应该给他拿些盘缠。于是揣了几两银子急追王相卿。王相卿见姐夫追来，撒腿就跑，姐夫仍穷追不舍。王相卿心思：姐夫大概是追自已脚上的这双新鞋吧？于是，当下脱掉鞋放在路边跑了……”可为啥偏偏是这个大嘴巴的“王二疤子”创建了大盛魁，当上了大掌柜？无他，就因为他有敏锐的商业眼光。一眼就看到了康熙征讨葛尔丹背后的巨大商机。据说是王相卿给太谷的富商曹家出了个主意，使皇上运军粮的银子从每石120两降到了40两，也让曹家包运军粮挣了大钱。因此要说他的特点，那就是“王相卿的眼”。正因为他总能看到别人看不到的商机，而且看到了就爱跟人“撇”，所以在别人眼里，他就是个“大嘴巴”。但是，并不是看到商机就能成功。孙书同说的好，买卖人最要紧的就是有个goodide，可每个好主意，开始都有个坎儿。只要迈过这个坎儿，好主意就变成了白花花的银子。说起来，其实我们每个人都不乏好主意，很多时候就是迈不过那个坎儿。从某种意义上来说，迈过那个坎儿，比看到那个商机要难得多得多。孙书同迈过那个坎儿倒是不难，他想出了个“做军不做民”的办法，帮助康熙下了台阶。不过，孙书同拿到的那个承运军粮的商机，是TO G，跟王相卿他们这些穷苦乡民“毬”关系都没有。民夫们还是只能挣一份脚钱。王相卿想的是到口外做TO C的“大买卖”，所以刚开始他不想去口外运军粮，后来为了还债，没办法才把自己给“卖了”。王相卿想做的那个买卖有多大？按老采头的说法是“后草地有一百万两银子等着人挑回来！”其实后草地远远不止一百万两，大盛魁他们后来挑了两百多年，最多时每年挑一千万两。打通中俄贸易之后，把俄罗斯国库的白银差点挑空了。沙皇下令禁止用白银与中国做贸易，俄商就用银餐具、银饰件等等当作白银来买茶叶、瓷器和绸缎，大盛魁拿到就融成大上千斤的大银锭，用几匹马拉的大车从当时的中俄边境恰克图运会归化。越是大买卖，需要迈过的坎儿就越高，要想做成口外那样的大买卖，王相卿要迈过不是一个坎儿，而是一座比一座更高的大山。而这时，王相卿除了有那双敏锐的眼，基本上就是一身的毛病。所以，武家堡的老人们都很疑惑，就凭他这么个“大嘴巴”的“王二疤子”，咋就做成了那么大的一桩买卖呢？因为他遇到了一位高人。高人看中的就是他的眼光。这位高人，就是本剧开头那个挑着担子到蒙古包卖货的“丹门沁”（蒙语货郎担）秦大爷。要说最先看到口外那个大商机的，那还真不是王相卿，而是这位秦大爷。秦大爷富商出身，家道中落。他早早就看到了口外的巨大商机，为复兴家业，独自一人冒死走口外做“丹门沁”，草原上各种有关资料都被他记在一个小本子里和一张地图上。那次在蒙古包里救了千总丹津，丹津把他收入军中做了个采买。所以后来人们都叫他“老采头”。从此他顶着清军采头的名号，不用再提着脑袋做草原上的买卖了。可惜的是，当康熙用“做军不做民”把祖制打开一个小门缝时，他已经老了。他必须找个年轻人来实现他的梦想了。机会总是留给有准备的人，而有准备的人首先必须是有眼光看到这个机会的人。对此，老采头是“身”有体会。所以老采头选徒弟，必要条件就是有敏锐眼光的年轻人。老采头第一次见到王相卿，是在孙文举把王相卿发配到漠河前夜。老采头跟着孙文举去给王相卿送“告别宴”。王相卿大骂孙文举，说麻雀变凤凰，早晚要把孙家踩在脚下。老采头听了，一脸的不以为然。而当王相卿说到：“要不是我当初给你孙家出了个运军粮的主意，你们孙家早就赔塌了！”老采头听了若有所思。这一席话，在别人看来就是王相卿“嘴巴大”，而在老采头看来就是“这小子有点眼光”。为啥后来他偏偏只挑了王相卿做徒弟？其实老采头看上的，就是王相卿的眼。